PRECIO
Actividad arancelada con aportes voluntarios
DURACIÓN
1 hora por semana
ESFUERZO ESTIMADO
17 hs. en total
FECHA DE INICIO
septiembre 7, 2021
NIVEL DEL CURSO
ACERCA DE ESTE CURSO VIRTUAL
-Curso a cargo del Licenciado Gastón Raggio. -Inicio: 7-9-2021. Semanal: Todos los martes de 18:30 a 19:30 hs. -Modalidad virtual (Campus Atlas). -Consultas: campusccatlas@gmail.com -Vacantes limitadas. Actividad arancelada con aportes voluntarios.
Metodología: «Basado en un curso de milagros». En este nuevo curso de liderazgo vamos a poner énfasis en la aplicación de los contenidos y en la construcción de tu experiencia.Una única idea teológica es imposible, en cambio una experiencia espiritual universal no solo es posible sino necesaria. Los conceptos se forman a través de sistemas de pensamiento, este curso tendrá como objetivo producir un cambio de mentalidad para crear tu propia experiencia espiritual basada en el conocimiento. Así podrás liderar tu propia vida, ser el actor protagónico de ella, evitando las percepciones y los juicios. Si te parece que estas listo para comenzar este viaje, te esperamos
Destinado a:
Este curso tendrá como objetivo producir un cambio de mentalidad para crear tu propia experiencia espiritual basada en el conocimiento.
¿Necesitás formar a los miembros de tu organización?
Ofrecemos a empresas, sindicatos, cámaras y otras entidades nuestras capacidades para la formación de sus equipos de trabajo en diferentes temas y áreas.
Directamente desde su plataforma virtual, o articulando con las zonas multimedia y estudio, brindamos soluciones con una sólida infraestructura y una amigable tecnología.
Consultá como CCA virtual puede ayudarte a personalizar soluciones de formación de bajo costo y alto impacto.
PRECIO
Actividad no arancelada con selección de postulantes
DURACIÓN
ESFUERZO ESTIMADO
56 Total horas reloj de la capacitación.
FECHA DE INICIO
abril 8, 2021
NIVEL DEL CURSO
Intermedio
ACERCA DE ESTE CURSO VIRTUAL
Necesidad de contar con líderes que aborden con eficacia el nuevo rol asignado por la sociedad moderna que valora un liderazgo transversal y horizontal a diferencia del vertical que teníamos como concepto. También es importante resaltar que en la actualidad los liderazgos tiene diferentes estilos según sean las personalidades y características de los equipos por ello el abordaje de las neurociencias nos permiten también incorporar el las emociones en la negociación y en la transformación de escenarios críticos que constituyen un alto porcentaje de la convivencia de los equipos de trabajo actuales.
Como enfrentar la escena pública, como abordar los miedos y las inseguridades que la misma representa. Como evitar expresarse sin utilizar previamente un pensamiento reflexivo sobre las respuestas públicas. Técnicas para trabajar el discurso, modulaje de la voz, articulación, pausas, manejo de los silencios. Recursos utilizados para generar empatia e interés en la historia a relatar. Entrenamiento personalizado para enfrentar situaciones criticas e inesperadas. Control de la adrenalina, uso de la respiración conscientes.
Objetivos Específicos:
Estarán relacionados en una primera etapa de la trasferencia de conocimiento teórico vinculados con las Neurociencia aplicadas al Liderazgo. Esto quiere decir que tipo de comportamiento emocional llevamos a cabo en la comunicación, en la confianza en el reconocimiento de las mayores capacidades como de los logros obtenidos. En la relación permanente con el equipo de trabajo. Hay una filosofía de trabajo que obtener de parte del líder para que luego sea aplicada a su equipo de trabajo y pueda así obtener el mejor resultado que su equipo puede dar.
Esto involucra varias áreas del comportamiento, como actitudinales y a la vez comunicaciones. Por tal motivo en la parte práctica de la capacitación tendremos como objetivos específicos también la capacitación para la comunicación en todo su aspecto tanto verbal como gestual y corporal. Un líder debe saber ante todo que comunicar pero esencialmente de qué forma y como lo hace hoy en día determinaran gran parte de su aceptación. Y de su obtención de los logros planificados.
Módulo Nº 1: Evolución y Rol de los lideres a lo largo de la historia, características comportamientos y valores. Liderazgo vertical. Nuevo paradigma de liderazgo. Estilos de personalidad. Horas reloj actividades Teóricas:3 Horas reloj actividades Prácticas: 0 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 2: Estilos de Liderazgo – Descripción. Estilos de liderazgos – Modelo de liderazgo situacional. Inteligencia emocional. Actividad de Roles – Abordaje de situaciones probables – Planificadas y espontáneas. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 3: Comunicación horizontal y vertical . Comunicación verbal y no verbal. Manejo de criticas . Uso dela inteligencia emocional. Empatia. Trabajo en Equipo. Formación. Etapas de la formación. Normas y Limites. Las tres C del líder de equipo. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 4: Lenguaje como acción. Actos linguisticos básicos. Modalidad del Habla. Compromisos comunicacionales. Escuchar formas y manifestaciones. Generación de Confianza desde lo comunicacional. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 5: Interpretaciones generativas y no generativas. Modelos mentales, victimas, reactivos, pro activos, protagonistas, participativos. Gestión por resultados. Diseño de acciones. Estilos de Comportamiento. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 6: Negociación Definiciones. Diferentes métodos. Elementos Claves . La negociación como estrategia de resolución de conflictos. Las personas ,los interese, las opciones. Casos Prácticos Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 7: Transformación Personal. Educativa y Social. Liderazgo. Liderazgo y Ética. Importancia y dimensiones del liderazgo ético, como convertirse en un líder ético. Caso proactico Perspectivas del Líder. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 1 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 8: Neurociencia y Liderazgo. El liderazgo desde la visión de las neurociencias. Una mirada retrospectiva de los procesos sociales. Principales aporte dela neurociencias al liderazgo. Liderazgo Empresarial. La Intuición . Desarrollar el liderazgo a través de la inteligencia intuitiva. Horas reloj actividades Teóricas:3 Horas reloj actividades Prácticas: 0 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 9: Como enfrentar la escena pública. Técnicas y herramientas para enfrentar situaciones. Desempeño en situaciones de exposición pública. La voz como herramienta de la comunicación. Comunicación Verbal. Utilización física y del entorno. Organizar el discurso. Horas reloj actividades Teóricas:3 Horas reloj actividades Prácticas: 0 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 10: Técnicas para trabajar el discurso. Como se elabora la exposición publica contenidos y estrategias discursivas. Diferentes formas de exposición. Los nuevos formatos y tiempos. Los recursos para exponer las historia para contar. Diferentes escenarios públicos. Horas reloj actividades Teóricas:0 Horas reloj actividades Prácticas: 12 Total horas por módulos: 12
Módulo Nº 11: La imagen publica la determinación del estilo personal. El trabajo de la imagen personal. El mensaje a través de la vestimenta. Horas reloj actividades Teóricas:3 Horas reloj actividades Prácticas: 0 Total horas por módulos: 3
Módulo Nº 12: La exposición ante los medios de comunicación. Como manejarse en la entrevista publica. Elementos a tener en cuenta a la hora de la exposición publica. Preparación elaboración de las respuestas. Los mensajes a transmitir. Puentes hacia los mensajes propios. Horas reloj actividades Teóricas:2 Horas reloj actividades Prácticas: 0 Total horas por módulos: 2
Módulo Nº 13: Entrenamiento personalizado frente a situaciones verdaderas de exposición frente a periodistas y la opinión pública . Cada uno deberá sortear distintas experiencias de demanda periodística en diferentes entornos y perfiles de entrevistadores. Horas reloj actividades Teóricas:0 Horas reloj actividades Prácticas: 12 Total horas por módulos: 12
Subtotal horas reloj de actividades teóricas y prácticas Horas reloj actividades Teóricas:26 Horas reloj actividades Prácticas: 30 Total horas reloj de la capacitación: 56
¿Necesitás formar a los miembros de tu organización?
Ofrecemos a empresas, sindicatos, cámaras y otras entidades nuestras capacidades para la formación de sus equipos de trabajo en diferentes temas y áreas.
Directamente desde su plataforma virtual, o articulando con las zonas multimedia y estudio, brindamos soluciones con una sólida infraestructura y una amigable tecnología.
Consultá como CCA virtual puede ayudarte a personalizar soluciones de formación de bajo costo y alto impacto.
La industria de la construcción demanda un grado de especialización y dominio de recursos cada vez mayor. Los procesos vinculados a la gestión de contratación de obras no escapan a la necesidad de profesionalización para hacer frente con idoneidad las demandas tanto del mercado como del Estado en el logro de desarrollos ingenieriles transparentes y factibles.
Este curso te ayudará a adquirir una visión integral para encarar el estudio de un proyecto de obra, fijar condiciones y obtener un presupuesto que contemple todos los aspectos necesarios para una contratación exitosa.
A medida que avances en la cursada serás capaz de:
Evaluar sistemáticamente los requisitos de un pliego de licitación de obra y reconocer sus puntos clave.
Identificar y extraer los datos básicos del contrato.
Aprender a diagramar los recursos necesarios para el estudio y preparación de la oferta.
Obtener herramientas para analizar y cuantificar la incidencia de las variables que influyen en la determinación de costos y precios.
Tener criterio para asistir en la toma de decisiones y en la redacción de especificaciones, bases y condiciones de un pliego.
Evaluar el grado de incidencia de la condiciones de un contrato en las ofertas.
Destinado a:
Funcionarios, compradores o interesados con injerencia en la toma de decisiones sobre una contratación de obras.
Profesionales abocados a procesos de licitación de proyectos de ingeniería o arquitectura.
Estimadores de costos de empresas constructoras o comitentes de obra.
Interesados con injerencia en la toma de decisiones sobre las ofertas (Gerentes comerciales de Empresas Constructoras, Gerentes de proyecto).
Profesionales involucrados en proyectos para urbanizaciones, minería, energía o industriales.
Requisitos previos:
Experiencia mínima en procesos de presupuestación o contratación de obras.
Certificaciones
Curso con evaluación.
Se otorgan certificados de aprobación.
DOCENTES
Víctor Rodríguez
Víctor S. Rodríguez. Ingeniero Civil especializado en Estudio de Licitaciones y presupuestación de proyectos de ingeniería. Ha formado parte de los equipos de Oficina Técnica de varias empresas Constructoras y de UT conformadas por las mismas. Desarrolla además consultoría en proyectos de instalaciones, infraestructura e hidráulica. Actualmente se desempeña como Coordinador de Proyectos Especiales de la firma OBRING S.A.
Semana 1: Introducción. Léxico del curso. Partes de un pliego.
Semana 2: Datos básicos del Contrato.
Semana 3: Del Pliego al Costo: Cómputos y Costeo. Estructura Desglosada del Trabajo. Análisis de costos. Costos Directos e Indirectos. Metodología Constructiva.
Semana 4: De Costo a Precio: La cascada y el cierre ¿Cómo inciden los datos básicos en los parámetros de cierre?
Semana 5:Costo financiero. Variación de costos no reconocida.
Semana 6: Riesgo. Reserva por contingencia.
Semana 7: Distorsión de precios ¿Cuándo? Recaudos y Riesgos
Semana 8: Triple restricción y triple restricción ampliada en proyectos. Comentarios sobre metodologías, prácticas usuales y nuevas prácticas (Riesgo, PM, Análisis financiero). Softwares.
¿Necesitás formar a los miembros de tu organización?
Ofrecemos a empresas, sindicatos, cámaras y otras entidades nuestras capacidades para la formación de sus equipos de trabajo en diferentes temas y áreas.
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Con este curso obtendrás conocimientos útiles para elaborar una correcta estrategia exportadora.
Todos sabemos de la importancia que tiene el comercio exterior tanto para las empresas como para la economía en general. Pero los que quieren dar los primeros pasos suelen encontrarse con una serie de interrogantes y obstáculos que no son fáciles de dilucidar y sortear.
¿Qué documentos se utilizan en el comercio internacional? ¿Cómo puedo evitar errores en una gestión de exportación? ¿Cuáles son los medios de pago y los canales habituales? ¿Cuáles de ellos se ajustan a la realidad de mi empresa? ¿En qué organismos puedo recibir ayuda y de qué tipo? ¿Qué debo hacer y cómo debo proceder durante y después de una exportación?
Estas y otras preguntas trataremos de responder en este curso que fue especialmente diseñado para que puedas adquirir y aplicar de manera rápida y efectiva los conocimientos, herramientas y técnicas necesarias para formular y ejecutar una correcta estrategia de comercialización en los mercados internacionales.
Destinado a:
Empresarios y emprendedores.
Encargados del área de comercio exterior de empresas.
Profesionales o estudiantes avanzados de carreras afines interesados en el comercio exterior.
Funcionarios públicos de las áreas y dependencias vinculadas con el comercio exterior.
Requisitos previos:
Ver destinatarios.
Certificaciones
Curso con evaluación basada en ejercicios de aplicación.
Se emiten certificados en caso de aprobación.
DOCENTES
Rita Lassus
Licenciada en Economía (UNR). Magister en comercio exterior (Universidad Politécnica de Madrid). Ex Directora General de Comercio Exterior de la Provincia de Santa Fe.
Introducción al comercio exterior. Definición y tipología. Actores públicos, privados, nacionales e internacionales vinculados al comercio exterior. Análisis de la balanza comercial y su importancia.
Documentación necesaria para exportar. Documentos usuales relacionados con la empresa, la mercadería y su transporte.
La empresa. Estrategias para conquistar mercados, individuales o colaborativas. Fortalezas y debilidades de las pymes. Como identificar mercado potenciales y su relación con las estrategias de producción, mercadeo, negociación y alianzas.
Términos de venta. Icoterms. Categorías y sus características. Obligaciones y responsabilidades.
Canales de distribución. Caracterización del producto y definición del mercado objetivo. Exportación directa, indirecta, traders, minoristas y consumidores finales.
Medios de pago utilizados en el comercio internacional. Instrumentos (cheque en divisas, orden de pago, letra de cambio y carta de crédito). Formularios y seguros internacionales.
Bloques de integración regional. Distintos bloques de integración económica y comercial. Principales características.
Secuencia de una exportación. Cálculo de costos y precios. Análisis de casos prácticos. Determinación del costo de exportación y precios de venta.
Los roles y funciones del Estado en la promoción de las exportaciones. Distintas herramientas: ferias y misiones comerciales, rondas de negocio y rondas inversas. Política fiscal y crediticia.
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En este curso vas a adquirir conocimientos básicos sobre los
distintos tipos biomasa y sus propiedades principales, los procesos utilizados
para convertir los residuos orgánicos en energía, las ventajas y desventajas
del uso de bioenergías y la legislación vigente a nivel nacional
e internacional.
Brinda una visión global sobre las energías renovables, su
importancia y posibilidades de aprovechamiento.
Destinado a:
Docentes de todos los niveles y público en general interesados en conocer o ampliar sus conocimientos sobre las oportunidades y ventajas que ofrece la energía derivaba de biomasa.
Requisitos previos:
Ver destinatarios.
Certificaciones
Curso con evaluación.
Avalado por Disposición de Instituto Terciario.
DOCENTES
Micaela Mancini
Biotecnóloga. Docente de química general e inorgánica en la Facultad de Ciencias Agrarias (UNR). Actualmente becaria de post doctorado en el CONICET.
Dra. en ciencias agrarias. Docente e investigadora en mejoramiento vegetal de la Facultad de Ciencias Agrarias (UNR) y responsable de su área de vinculación tecnológica.
Módulo 1. El recurso de la biomasa. Definición de biomasa. Materia orgánica y fotosíntesis. Características de la biomasa. Historia y generalidades del uso de la biomasa.
Módulo 2. Clasificación de la biomasa. Biomasa de origen natural. Biomasa de origen residual. Excedentes de cosechas. Cultivos energéticos. Propiedades físicas y químicas. Competencia con otros usos.
Módulo 3. Energía y bioenergía. Definición. Fuentes. Tecnologías aplicables. Procesos físicos, bioquímicos y termoquímicos.
Módulo 4. Biocombustibles. Introducción. Biocombustibles de primera, segunda y tercera generación. Biocombustibles sólidos. Biocombustibles líquidos. Biocombustibles gaseosos.
Módulo 5. Aspectos medioambientales y socioeconómicos. Cambio climático y problemas ambientales. Impactos medioambientales, sociales y económicos del uso de bioenergía.
Módulo 6. Panorama legislativo. Normativa Internacional. Normativa Europea y americana. Normativa nacional. Proyecto Probiomasa en Argentina.
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En este curso aprenderás sobre la Teoría y la Metodología
del Análisis del Discurso. Los conceptos, temas y herramientas de este campo de
estudios te servirán para analizar con rigurosidad lo que ocurre cuando un discurso se escribe y se lee, tanto en el
sujeto que habla como en los destinatarios.
¿Qué tipo de discurso es el que se me presenta?, ¿cuáles
son los efectos que provocan en el auditorio?, ¿cómo se manifiesta en ese
discurso el sujeto que habla?, ¿cómo es recibido por sus destinatarios?
Afrontar con propiedad estos interrogantes mejora
la práctica y el ejercicio de aquellas actividades profesionales y sociales en
las que la comunicación es un componente clave.
Destinado a:
Docentes de nivel universitario, terciario y medio. Educadores en general. Graduados y estudiantes avanzados en ciencias sociales.
Funcionarios públicos y profesionales interesados en los diversos procesos comunicacionales, a nivel mediático, institucional y político.
Requisitos previos:
No tiene requisitos.
Certificaciones
Curso con evaluación.
Avalado por disposición de Instituto Terciario.
DOCENTES
Roberto Retamaso
Doctor en Letras. Docente de Teoría y Crítica Literaria y de Análisis del Discurso, en las carreras de Letras y Comunicación Social de la Universidad Nacional de Rosario. Ensayista y autor de varios libros.
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Este curso te ayudará a obtener una visión panorámica del fenómeno de las drogas y a
identificar y comprender los múltiples campos en los que se despliega: la seguridad, la salud, la cultura y la
economía.
Reconocer a las drogas y al narcotráfico como fenómenos
multidimensionales es una condición imprescindible para entenderlos y abordarlos con propiedad y eficacia.
Destinado a:
Funcionarios y responsables de área. Profesionales del campo de la salud, la seguridad, los justicia, los medios, el poder legislativo. Estudiantes de diversos niveles y disciplinas. Referentes políticos y sociales.
Requisitos previos:
Ver destinatarios.
Si bien no es excluyente, es mejor contar con capacidad de lectura en inglés.
Certificaciones
Curso con evaluación.
DOCENTES
Andrés Rolandelli
Licenciado en ciencia política. Docente de la Universidad Nacional de Rosario y del Salvador. Director del Programa de violencia urbana (UNR). Colaborador del Instituto de Cooperación Latinoamericana.
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Mejorá tus habilidades comunicacionales en la gestión de equipos y proyectos.
Las comunicaciones interpersonales – y el
papel que juegan las emociones en las mismas –
son determinantes para la obtención de buenos resultados en los negocios
y en el trabajo profesional ya que están implicadas en actividades y procesos
clave para:
Comprender
clientes, socios, proveedores o personal.
Recoger
información útil para las ventas, el desarrollo de proyectos y la resolución de
conflictos.
Emitir
órdenes y pedidos y hacerse entender.
Destinado a:
Líderes en organizaciones (empresas, instituciones públicas, ONG, etc.); mandos medios empresariales como gerentes o supervisores; personal de atención al público (recepcionistas, atención de reclamos, etc.); profesionales que quieran adquirir destrezas en habilidades “blandas”.
Requisitos previos:
No requiere
Certificaciones
Curso con evaluación.
DOCENTES
Andrés Belizán
Consultor y coach de empresas y organizaciones en temas de liderazgo, trabajo en equipo y desarrollo personal. Ejerce la docencia para diversas instituciones.
Primera semana: Diversos elementos de la comunicación ¿Dónde se pueden generar los conflictos y cómo solucionarlos?
Segunda semana: Estructuras del lenguaje. Estructura superficial y estructura profunda en la comunicación. Entender lo que la persona dice y también lo que no dice.
Tercera semana: Elementos básicos del lenguaje. Clasificación de los elementos del habla que utilizamos en la vida cotidiana. Cómo usarlo para lograr objetivos.
Cuarta y quinta semana: Emocionalidad en la comunicación. Cómo influyen y cómo gestionar las emociones en la comunicación. Cómo entender el origen lingüístico de las emociones.
Sexta semana: Guías para organizar la comunicación. Disculpas, reclamos y feedback.
¿Necesitás formar a los miembros de tu organización?
Ofrecemos a empresas, sindicatos, cámaras y otras entidades nuestras capacidades para la formación de sus equipos de trabajo en diferentes temas y áreas.
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Las herramientas geomáticas como los Sistemas de Información Geográfica (SIG), los sensores remotos, los sistemas de posicionamiento global, entre otras, permiten conocer de manera precisa la localización y distribución espacial de, por ejemplo, los centros poblados y asentamientos humanos, las áreas naturales protegidas, los impactos ambientales actuales y/o potenciales de actividades industriales, las áreas destinadas a la agricultura y ganadería, los cursos y cuerpos de agua, entre otras problemáticas que se relacionan con la apropiación territorial por parte de la comunidad.
Por ende facilitan la labor de las entidades públicas que poseen relación con el uso del espacio: ayudan al diagnóstico territorial, la elucidación de aspectos complejos de problemáticas productivas y ambientales, la comunicación de soluciones y la selección de opciones por parte de los actores territoriales implicados.
Este curso te ayudará a:
Describir problemáticas de ordenamiento territorial.
Reconocer los aspectos básicos de los Sistemas de Información Geográfica (SIG), el sensoramiento remoto de fuentes libres y gratuitas y las aplicaciones primarias de los sistemas de posicionamiento global (GPS).
Analizar casos de baja y mediana complejidad donde se empleen herramientas geomáticas
Emplear herramientas de geoprocesamiento en entorno de SIG para el abordaje de casos concretos.
Destinado a:
Empleados y funcionarios comunales, municipales y provinciales; profesionales vinculados con el ambiente y el planeamiento urbano o rural; docentes de nivel medio y superior de materias tanto sociales como naturales.
Requisitos previos:
Contar con un nivel de estudio terciario o universitario completo y tener conocimientos básicos de geografía y economía.
Certificaciones
Curso con evaluación.
Avalado por disposición de Instituto Terciario.
DOCENTES
Néstor Di Leo
Ingeniero agrónomo. Docente e investigador en Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional de Rosario. Especialista en sistemas de información geográfica.
Cartografía básica. Geolocalización y sistemas de coordenadas. Sistemas de posicionamiento globales: principios básicos de funcionamiento y operación a nivel de usuario.
Módulo 3.
Geotecnologías: Tipologías de datos espaciales, Sistemas de Información Geográfica (SIG), Fuentes de información espacial disponibles.
QGIS: Estructura y funciones, visualización e integración de datos, herramientas de geoprocesamiento de datos geográficos.
Módulo 4.
Sensoramiento remoto básico. Imágenes satelitales. Google Earth y servidores de imágenes y mapas. Técnicas de interpretación visual.
Módulo 5.
Estudio de casos de Ordenamiento Territorial empleando herramientas geomáticas.
Módulo 6.
Cierre del curso. Resolución de Trabajo Práctico aplicado final.
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En este curso
aprenderás a cómo manejarte con tus clientes (desde la
primera entrevista hasta el final de la obra) y conocerás un conjunto de
técnicas para que tu trabajo sea entendido y aceptado.
Para
ejercer la arquitectura no solamente se necesitan de conocimientos técnicos
sino que también de habilidades para relacionarnos con quienes debemos tratar a
diario para que nuestras propuestas se lleven a cabo: trabajadores,
proveedores… y, especialmente, clientes.
Destinado a:
Arquitectos y estudiantes avanzados de arquitectura.
Requisitos previos:
Ver destinatarios.
Certificaciones
Curso con evaluación.
DOCENTES
Marcelo Seia
Arquitecto. Ejerce la profesión de manera independiente desde hace 28 años. Fue docente y es columnista en diferentes medios. Es autor del libro “Arquitectura y Otras Yerbas” (2014) y dirige el blog https://www.arquitecturasimple.com/.
Módulo A: El arquitecto y las relaciones con sus clientes.
La importancia de definir nuestro perfil profesional. El manejo con los clientes y el tipo y nivel de información que deberíamos dar en una primera entrevista.
El valor de lo que el cliente “no cuenta”. ¿Cómo saber lo que «realmente» necesita o desea? ¿Cómo ayudar a establecer prioridades? La importancia del diálogo. Los beneficios de «saber escuchar» y los riesgos de no explicar los alcances de nuestro trabajo.
Los distintos perfiles de clientes y cómo manejarse con cada uno de ellos
Módulo B: Técnicas y herramientas para mejorar nuestro trabajo.
¿Cómo mejorar la aceptación de un proyecto? Los otros actores de la obra: propietario, constructores y colegas. La dirección de obra: los alcances de nuestra responsabilidad y cómo explicarlos
¿Cómo mejorar la comprensión de lo que queremos transmitir? La técnica de los «ejemplos prácticos” y distintas herramientas para «potenciar» un anteproyecto (hacerlo más entendible y mejor vendido).
El cómputo de materiales, la oficina, el archivo fotográfico y otras herramientas para mejorar nuestro trabajo. Cómo obtener un valor real de obra.
Módulo C: Los honorarios profesionales.
¿Cómo ponerle valor y lograr cobrar nuestro trabajo? El planteo de los honorarios desde las primeras charlas. Los momentos adecuados para tratar el tema.
Las formas más convenientes para calcular honorarios ¿Cómo pactar la forma de pago más conveniente? Métodos de cobro.
Obras especiales o no tradicionales: Qué son y cómo estimar una forma de cobrarlas
¿Necesitás formar a los miembros de tu organización?
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